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Cosa spinge davvero le persone a fermarsi davanti a un messaggio o un post su LinkedIn?
Non è solo questione di parole giuste o grafica accattivante. È il modo in cui fai sentire chi legge.
La differenza tra un messaggio ignorato e uno che riceve risposta sta tutta nella psicologia che c’è dietro.
Oggi analizziamo insieme alcuni elementi che fanno davvero la differenza tra un Social Selling freddo, standard e poco efficace, e uno personale, coinvolgente e profittevole.
Quello che vedremo è valido ovunque, online e dal vivo, ma su LinkedIn apre le porte di connessioni dove il valore è protagonista, per dimostrare la tua autorevolezza e tramutarla in vendite.
L’empatia è il primo passo per costruire un “ponte” umano
Empatia significa mettersi nei panni dell’altro e capire cosa sente e di cosa ha bisogno.
Nel Social Selling, questo è l’ingrediente che trasforma un messaggio freddo in una connessione autentica.
Perché funziona?
Le persone sono più propense a interagire e ad aprirsi quando sentono che chi le contatta le comprende davvero.
L’empatia crea un senso di vicinanza e sicurezza, fondamentali per costruire una relazione di fiducia.
Come possiamo applicarlo su LinkedIn?
Dedica tempo a esplorare il profilo e i post del tuo contatto per individuare spunti personali o professionali.
Questo ti permetterà di iniziare una conversazione che rispecchi i loro interessi o esperienze.
I bias cognitivi, tuoi alleati segreti
Il principio della reciprocità è potente perché sfrutta un meccanismo psicologico naturale: quando riceviamo qualcosa, tendiamo a restituire il favore.
Questo si traduce in interazioni più positive e una maggiore propensione all’ascolto.
Perché funziona?
Le persone apprezzano chi offre loro valore senza un immediato tornaconto. Questo crea una dinamica in cui chi riceve si sente spinto a ricambiare, anche solo con una risposta o un’interazione.
Come possiamo applicarlo su LinkedIn?
Condividi contenuti utili, risorse gratuite o consigli pratici legati al settore del tuo interlocutore. Inizia con un messaggio personale che aggiunga valore senza chiedere nulla in cambio.
L’effetto ripetizione per costruire fiducia a lungo termine
Hai mai notato come, dopo aver visto più volte lo stesso volto o nome, cominci a sentirlo familiare?
Questo è l’effetto esposizione o ripetizione: più spesso qualcuno è esposto a un messaggio o a una persona, più tende a fidarsi e a considerarla rilevante.
Sui social, questa tecnica è fondamentale per creare una presenza solida e memorabile.
Perché funziona?
Il nostro cervello tende a fidarsi di ciò che conosce.
Vedere ripetutamente una persona commentare, interagire o pubblicare contenuti di valore crea una sensazione di familiarità, che è la base per costruire la fiducia.
Come possiamo applicarlo su LinkedIn?
Non si tratta solo di pubblicare continuamente, ma di essere presenti nei momenti giusti.
Interagisci con costanza con i post di colleghi e leader di settore, partecipa a conversazioni rilevanti e condividi contenuti pertinenti.
La chiave è la coerenza: anche un semplice “like” o un commento mirato contribuiscono a farti notare.
Costruire fiducia attraverso la narrazione: il potere delle storie
Le storie toccano corde emotive che nessun dato può raggiungere. Condividere esperienze, sia successi che difficoltà, rende il tuo messaggio umano e accessibile.
Perché funziona?
Le storie permettono alle persone di connettersi emotivamente. Un racconto autentico può trasformare un messaggio promozionale in un momento di condivisione e riflessione.
Come possiamo applicarlo su LinkedIn?
Includi aneddoti personali nei tuoi post o nelle tue conversazioni, per mostrare la tua esperienza e il tuo percorso.
Questo aiuta a creare un legame emotivo e a distinguerti come una figura autentica.
Siamo esseri umani, prima di tutto. Il Social Selling può sembrare una questione di tecniche complicate o freddi automatismi.
Non quello che facciamo noi.
Il Social Selling è un’opportunità per connettersi in modo autentico e costruire qualcosa di duraturo.
Il primo passo per un percorso davvero efficace è sapere tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare.
Per aiutarti, ho preparato una Checklist chiara e completa: troverai 10 punti chiave per una strategia chiara, personalizzata e di successo.
In più, alla fine, ti aspetta un bonus, uno strumento davvero utile per capire come sta funzionando il tuo profilo LinkedIn.
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